做任何行業(yè)都要細分垂直到不能再細分垂直，這是全球很多大企業(yè)得出的結(jié)論。B2B的形態(tài)也是同樣，消費品批發(fā)的B2B與羅茨鼓風機銷售的B2B完全不一樣，雖然它們都叫B2B行業(yè)。
一、數(shù)量
1）消費品批發(fā)看你能連接全國多少個小門店，沒有店量，死。
2）羅茨鼓風機銷售看你賣給多少家企業(yè)，沒有量，也不會死。
二、價格
1）消費品批發(fā)比的是誰的價格最低，只要你比別人高，死。
2）羅茨鼓風機銷售比的絕對不是價格，誰的價格最低，死。
三、供應鏈
1）消費品批發(fā)全仰仗供應鏈，但訂貨量越小，拿貨價越高，死。
2）羅茨鼓風機只要一個廠家，但沒有訂貨量大小區(qū)分，不會死。
你是愿意做羅茨鼓風機銷售，還是愿意做消費品批發(fā)？
哈哈，這就是我的生意經(jīng)，想創(chuàng)業(yè)的人不妨多想想……
無論政治還是商業(yè)，很多的政策問題，為什么得不到解決？
2400年前的推理邏輯模式，一直在人類的教育體系中被加強著，我們看問題不是去感知，而是靠推理邏輯，得到的結(jié)論就是“我對你錯”。
邏輯不能改變信仰和偏見，反而強化了信仰和偏見，并且固化了感知。
也許是因為不喜歡感知的模糊性、主觀性和變化性，因而在尋求絕對真相和邏輯的過程中，我們的第一需要是安全性和可靠性，因為只有在明明白白的邏輯推理過程中才能不出錯。可我們常常也會說：“合理不合法，合法不合理。”
對于營銷其實也是一樣，我們到底是靠推理邏輯去做生意呢？還是靠感知去做生意？我想你應該明白的，至少你現(xiàn)在應該明白了。
中國機械制造業(yè)已經(jīng)在2012年2月翻開了新的一頁，21日上午從上海飛往濟南，懷著期待與激動的心情，飛馳一般的來到了章丘的傲立羅茨鼓風機生產(chǎn)基地，在最新的廠房里已然安裝好了多套從日本進口的森精機制作所的SOODAN軍工級數(shù)控加工中心，人們概念中的羅茨鼓風機“粗大笨”的形象將一去不復返了，中國的羅茨鼓風機制造與質(zhì)量水平從此登上世界領先的舞臺。
曾幾何時，處于世界加工廠地位的中國制造業(yè)，一直是世人心目中“低質(zhì)量”的代表，尤其用于污水處理與氣流輸送的羅茨鼓風機，其典型的形象就是粗大笨，幾十年來該行業(yè)一直延續(xù)著機械加工與手工制作并舉的狀態(tài)，質(zhì)量不穩(wěn)定與噪聲巨大（85分貝左右）是國產(chǎn)羅茨鼓風機的主要特征，用戶最大的擔心是質(zhì)量不穩(wěn)定，購買羅茨鼓風機就好像是虔誠的敬香者在廟宇里抽簽，不知道發(fā)到工地現(xiàn)場的羅茨鼓風機是禍是福，某種意義上是聽天由命。
本世紀初，傲立羅茨鼓風機率先在設備制造上，引入價格不菲的國產(chǎn)數(shù)控加工中心，使國產(chǎn)羅茨鼓風機的質(zhì)量大大提高了一步，同時也使用戶對于質(zhì)量的穩(wěn)定性有了信心與保證，我們已經(jīng)連續(xù)三年沒有接到客戶對于傲立羅茨鼓風機的質(zhì)量投訴，真正實現(xiàn)了“沒有售后服務是最好的售后服務”，在使用與壽命上達到了國內(nèi)的一流水平。
為了達到與國際羅茨鼓風機行業(yè)同步發(fā)展的水平，去年下半年，公司從日本森精機制作所引進了SOODAN數(shù)控加工中心，該設備是受日本政府對外以及外國貿(mào)易法限制的設備。合同條文中主要限制了用于軍工產(chǎn)品的制造與生產(chǎn)，此機一旦安裝調(diào)試完成，將受到日本衛(wèi)星定位系統(tǒng)的監(jiān)控，如果進口方擅自移位或搬遷設備，SOODAN數(shù)控加工中心將無法運轉(zhuǎn)，全系統(tǒng)自動癱瘓，它僅僅允許進口方用于非軍事設備與產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。
從今年開始，在傲立羅茨鼓風機上，小到每一個螺絲孔，大到機殼平面都是用日本森精機SOODAN數(shù)控加工中心來完成，完全擺脫了國內(nèi)目前靠機械與手工混合操作的制造工藝，羅茨鼓風機制造工藝將發(fā)生里程碑式的變化。圖為森精機數(shù)控加工中心正在進行精密的鉆孔加工，完全在全密封的環(huán)境下進行。
未來，傲立羅茨鼓風機將在降低噪聲上，采用國際上最先進的設計，讓國產(chǎn)的羅茨鼓風機不僅在質(zhì)量上與國際先進水平同步，也在噪聲上與國際先進水平同步。
國內(nèi)極少的羅茨鼓風機
全程采用數(shù)控加工中心
一直被模仿 從未被超越
【中國環(huán)保設備展覽網(wǎng)】撰文報導
2010-8-23
文章鏈接：
傲立數(shù)控加工中心全面提升羅茨鼓風機加工精度
環(huán)保作為當前一個舉國注目的行業(yè)，越來越受到國家與民眾關注，加之我國本來就是一個嚴重缺水的國度，污水處理工程的建設是重中之重。
上海傲立環(huán)境工程有限公司在污水處理工程行業(yè)已有多年的經(jīng)驗與業(yè)績，深知污水處理工程中曝氣設備的重要性，尤其是羅茨鼓風機（羅茨風機）是整個污水處理工程的心臟–生化處理工藝的主要設備，它必須長年累月的24小時不間斷運轉(zhuǎn)，以確保生化池的微生物細菌成活與工作。
近期，我們投巨資在羅茨鼓風機制造廠引進數(shù)控加工中心，用以確保羅茨鼓風機（羅茨風機）的加工精度與質(zhì)量，同時也提高了生產(chǎn)力水平，真正實現(xiàn)“沒有售后服務是最好的售后服務”。過去，羅茨鼓風機（羅茨風機）制造廠家多以加強質(zhì)量管理，和以倡導人的自覺性與責任心，來實現(xiàn)羅茨鼓風機（羅茨風機）的生產(chǎn)制造質(zhì)量，可能現(xiàn)在看來是一個理想主義的管理境界。
有理由相信，傲立羅茨鼓風機（羅茨風機）隨著生產(chǎn)質(zhì)量與效率的不斷提高，同時又降低了售后服務的費用，因為質(zhì)量的提升與保證，就是售后服務的減少或沒有售后的維修服務，傲立羅茨鼓風機（羅茨風機）的后續(xù)市場價格會有進一步的下降。
【企業(yè)新聞09年10月12日】傲立羅茨風機–09年幾乎每晚加班生產(chǎn)羅茨風機
我們在08奧運期間推出了“非正常售后服務”，只是做了一些別人不做的事，其他牌子的羅茨風機（包括國內(nèi)外的大品牌羅茨風機）在此期間均停止了正常的售后及維修服務。因為帶有油料及液體的配件無法郵快遞，廠里就直接派人攜帶配件坐火車至東莞、廣州及武漢等項目所在地，沒有收取一分錢的費用，來來回回加上機配件花了近二千元，現(xiàn)在羅茨風機行業(yè)競爭如此激烈，實際上我們已沒有什么利潤了。
但是我們贏得各地環(huán)保公司和項目業(yè)主的認可，09年開始很多原來不用傲立羅茨風機的環(huán)保公司和廠家都紛紛與我們合作了，他們說：“在奧運期間，那些供應廠家請求多次都不來，而不是貴司的羅茨風機，你們都免費幫我們修了，現(xiàn)在09年形勢好了一點了，污水處理工程項目也開始了增長了，我們當然與你們合作了?！?/p>
現(xiàn)在已到了09年的下半年了，我們傲立羅茨風機幾乎每天晚上都在加班加點的生產(chǎn)，就是這樣還有點跟不上銷售，形勢喜人。同時，我們還消化了馬達漲價15~20%的因素，傲立羅茨風機的市場價格沒有上漲，維持原來的價格，這主要是歸功于銷量增長降低了生產(chǎn)成本。
百度一下“張有為”，您會有更多發(fā)現(xiàn)……
這年頭是一個莫名其妙的年代，雖說大家都知道網(wǎng)絡營銷的重要，但在宣傳推廣上確實沒有注意和把握分寸，盡是往大里說，這種心情是絕對可以理解的?？上?，也許寫文案的人年齡輩分大了一點，在選詞與用詞上跟不上網(wǎng)絡時代的發(fā)展與快節(jié)奏，看看羅茨風機廠家的企業(yè)簡介里，幾乎都是“科工貿(mào)一體”的，差點把昨晚的飯都笑噴了出來。
記得在80、90年代這20年里，幾乎所有的企業(yè)都以“科技研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、營銷貿(mào)易”集中于一體而感到自豪，隨著信息化時代的發(fā)展，業(yè)界都意識到科工貿(mào)一體不是一個好的企業(yè)形態(tài)，尤其在傳統(tǒng)的通用設備行業(yè)–羅茨鼓風機。自從1864年美國人羅茨兄弟發(fā)明了這種風機后，歷經(jīng)150年的發(fā)展與改進，到了現(xiàn)在的羅茨風機已經(jīng)基本上沒有太大的太多的可以改進的方面了?，F(xiàn)在國內(nèi)用的最多的羅茨鼓風機幾乎都是采用一張圖紙生產(chǎn)制造的，已經(jīng)沒有什么里程碑式的新技術(shù)革命了。因此，幾乎所有的羅茨風機制造廠根本沒有什么可以值得科研的了，也輪不到一般的羅茨鼓風機廠家去搞什么狗屁科研。
大家都在做一件事，也只能做一件事，拼命搶訂單，最可悲的是大家只有一個市場競爭的法寶：價格戰(zhàn)！
遍布祖國錦工的羅茨風機制造廠，讓這個行業(yè)拼的只剩下淘寶給人的一種印象：沒有最低只有更低。大家都在價格上做文章，價格上做不出文章了，就在偷工減料、以次充好上做文章。最近，我一直在做大膽的猜測，接下來的若干年后，羅茨鼓風機可能都不用鋼材了，要用硬紙板來做了。哈哈哈~~
就在這種基本面的情況下，幾乎所有的羅茨風機廠家還在自己的企業(yè)簡介里，寫著莫名其妙的“科工貿(mào)一體”，希望看到這篇文章的羅茨鼓風機廠家都去改改自己的企業(yè)簡介吧，不要再出這種低級到不能再低級的錯誤，也不要再用這種過時俗套到不能再俗套的詞匯，改改吧，把企業(yè)簡介寫得與時俱進一點吧！
上海傲立環(huán)境工程有限公司在山東章丘有自己的合資羅茨風機制造廠，我們用最先進的數(shù)控加工中心制造羅茨鼓風機，已經(jīng)連續(xù)三年沒有客戶的質(zhì)量投訴，中小口徑的三葉羅茨鼓風機都有現(xiàn)貨。這年頭，做計劃性庫存銷售是一種實力與信心的象征，但最后拼的是羅茨風機的制造質(zhì)量。
羅茨鼓風機葉片 羅茨鼓風機標準 羅茨鼓風機的原理
錦工